Ինչպես 19 տարեկանում գործարկել բնական կոսմետիկայի ապրանքանիշ և ամսական աշխատել ավելի քան մեկ միլիոն ռուբլի

Ինչպես 19 տարեկանում գործարկել բնական կոսմետիկայի ապրանքանիշ և ամսական աշխատել ավելի քան մեկ միլիոն ռուբլի
Ինչպես 19 տարեկանում գործարկել բնական կոսմետիկայի ապրանքանիշ և ամսական աշխատել ավելի քան մեկ միլիոն ռուբլի

Video: Ինչպես 19 տարեկանում գործարկել բնական կոսմետիկայի ապրանքանիշ և ամսական աշխատել ավելի քան մեկ միլիոն ռուբլի

Video: Ինչպես 19 տարեկանում գործարկել բնական կոսմետիկայի ապրանքանիշ և ամսական աշխատել ավելի քան մեկ միլիոն ռուբլի
Video: աչքերի և ամբողջ դեմքի համար պատչեր պատրաստված է բնական հումքով տալիս է հիանալի արդյունք 2024, Երթ
Anonim
Image
Image

Բիզնես թվերով

Հիմնադրման տարեթիվ. 2019 Ներդրումներ սկզբին. 30 հազար ռուբլի Շրջանառություն 2020 թվականի հոկտեմբերին. ~ 1,2 մլն ռուբլի Շահույթ ՝ 500 հազար ռուբլի (2020 թվականի հոկտեմբեր ամսվա համար) 2020 թվականի հոկտեմբեր ամսվա պատվերների քանակը ՝ 450 Ապրանքի միջին արժեքը ՝ 550 Միջին ստուգում. 2800 ռուբլի Տեսականիում SKU- ների քանակը `քսան

Ես ծնվել եմ latլատուստ քաղաքում ՝ Չելյաբինսկի շրջանի մի քաղաք, որի բնակչությունը կազմում է 163 հազար մարդ: 11-րդ դասարանում ես գիտական աշխատանք կատարեցի արդյունաբերական ձեռնարկությունների կողմից շրջակա միջավայրի աղտոտման թեմայի շուրջ. Ես գտա մի տեխնոլոգիա, որը կկրճատի վնասը և նույնիսկ ստացա գյուտի արտոնագիր: Հետո հասկացա, որ քիմիան իմն է, և դպրոցից հետո որոշեցի քիմիա սովորել Հարավային Ուրալի պետական համալսարանում:

Ես բնական կոսմետիկայի հետ ծանոթացել եմ 18 տարեկանում ՝ Instagram- ի միջոցով ինքս ինձ պատվիրելով հանքային փոշի: Ես գտա իմ գտածոն ընկերներիս հետ, և միևնույն ժամանակ սկսեցի աշխատել որպես դիմահարդար և աշխատելիս օգտագործել հանքային կոսմետիկա:

Երբ ես տեղափոխվեցի Չելյաբինսկ, ես նույնիսկ չգիտեի, թե ինչ եմ ուզում անել ապագայում: Մտածում էի, որ կշարունակեմ դասավանդել համալսարանում, մասնակցել հասարակական կյանքին և հետազոտական գիտությանը:

Ես նույնիսկ հաշվի չեմ առել ձեռներեցությունն ու ստեղծագործականությունը. Ես ինքս ինձ չէի թվացել գաղափարներ առաջացնող և մարմնավորող մարդ:

Բայց ամեն ինչ գլխիվայր շրջվեց կոսմետիկայի կողմից: Ես ուզում էի խոսել նրա մասին, օգնել աղջիկներին, քանի որ նրանք որակի խնդրանք ունեին: Ինչ-որ պահի ես հասկացա, որ բնական կոսմետիկան բնության և քիմիայի սիներգիա է, և ես ցանկանում էի իմ սեփական մոտեցմամբ հանդես գալ, մանավանդ որ սովորել եմ քիմիայի բաժնում:

Ինչ է բնական կոսմետիկան

Բնական կոսմետիկան բաղկացած է բուսական հումքից, այսինքն ՝ այն չի պարունակում պարաբեններ, SLS, սիլիկոն, սինթետիկ բույրեր և ներկանյութեր, պարաֆիններ, ԳՄՕ-ներ, կենդանական հումք: Այո, ձեր խոհանոցում պատրաստած վարունգի դիմակը, ըստ էության, բնական կոսմետիկա է: Բնական կոսմետիկան հաճախ անվանում են «օրգանական», չնայած կազմվածքով դրանք փոքր-ինչ տարբերվում են: Օրգանական կոսմետիկայում կենդանական ծագման բաղադրիչներ չկան, և բույսերի բաղադրիչները պետք է կազմեն առնվազն 95%: Կենդանիների բաղադրիչները բնական օգտագործմամբ թույլատրելի են, և բուսական բաղադրիչները պետք է լինեն առնվազն 50%: Այս առումով ռուսական շուկայում կան ապրանքանիշեր, որոնք իրենց անվանում են բնական կոսմետիկա, օրինակ `« Չիստայա Լինիա », բայց իրականում դա այդպես չէ: Նույնիսկ ամենահայտնի ապրանքանիշը Natura Siberica պարունակում է սինթեզված բաղադրիչներ, ուստի այն նույնպես չի կարող ամբողջությամբ համարվել «բնական»:

Ինչպե՞ս որոշեցի գործարկել իմ ապրանքանիշը. Գաղափարներ և առաջին վաճառքներ

Երեք ամիս զույգերից հետո ես գնում էի վարձակալած մի փոքրիկ գրասենյակ ՝ դիմահարդարվելու համար, որի համար վերցրի 400 ռուբլի: Երբեմն ես հավաքում էի նաև ընկերներ և հաճախորդներ և պատմում նրանց կոսմետիկայի մասին: Այդ ժամանակ ես ունեի իմ առաջին մտքերը `ինչ-որ սեփական գործով զբաղվելու համար: Շուկայում շատ ապրանքանիշեր կային, բայց ինչպե՞ս ընտրել ճիշտը: Գումարած, ես նկատել եմ, որ կա ունիվերսալ հանքային փոշու երանգ, որը սազում է բոլորին: Եվ ես մտածեցի, որ կարող եմ օգտագործել այն:

Նախ, ես խոհանոցում պատրաստեցի հացահատիկային և կավե հիմքով դեմքի մացառների փոքրիկ խմբաքանակ: Եվ նա դա վաճառեց Instagram- ի ու ծանոթների միջոցով: Ես հասկացա, որ ինձ դա հետաքրքրում է, և որ կարող եմ առաջ շարժվել: Ես գնեցի տարաներ, պիտակներ, բաղադրիչները խառնելու սարքավորումներ և պատվիրեցի հումք:

2019 թվականի ապրիլին ես սկսեցի հիդրոֆոբիկ հատկություններով փոշի մշակել. Դրա համար ես վերապատրաստում ստացա Իտալիայում բնակվող ընկերոջս կողմից: Նա մասնագիտությամբ տեխնոլոգ է և ունի իր սեփական ապրանքանիշը `AnaMi հանքային կոսմետիկա: Այս փոշին երկար է տևում, չի վնասում մաշկին և սպորտով զբաղվելիս դեմքից չի սայթաքում:

Նախքան ամեն ինչ կստացվեր, ես շատ փորձարկեցի ապրանքը. Ես այն տվեցի իմ ընկերներին և խնդրեցի, որ փորձեն տարբեր իրավիճակներում:Մենք բոլոր արդյունքները մուտքագրեցինք Google փաստաթուղթ:

Բեկումնային պահը Չելյաբինսկի Սկոլկովո հիմնադրամից մեկնարկային շրջայցն էր. Ես հասկացա, որ իմ ապրանքը արժանի էր շուկա մուտք գործելուն:

Այդ ժամանակ արդեն սկսվել էին իմ առաջին վաճառքները. Ես դժվարանում էի առաջխաղացում ունենալ սոցիալական ցանցերում, այնպես որ իմ հիմնական հաճախորդները ծանոթներ էին, ովքեր ինձ նաև խորհուրդ էին տալիս ուրիշներին: Միջոցառմանը ես խոսեցի հանքային փոշու օգտակարության մասին և ինչու եմ դա անում: Ոչ բոլորը հասկացան գաղափարը, բայց կին փորձագետները աջակցեցին և արձագանքեցին: Հետո ինձ մոտեցավ փորձագետ տեխնոլոգ, ով ասաց, որ լավ գաղափար ունեմ, խորհուրդ տվեց գրել բիզնես պլան և սկսել ավելի արագ վաճառք:

Ինչու ես լքեցի քոլեջը և կենտրոնացա կոսմետիկայի վրա

Հետո Instagram- ի միջոցով քաոսային վաճառքի շրջան ունեցա: Ես դեռ շարունակում էի տանը դիմահարդարվել, բայց դա առաջնային չէր: Գինը նույնն էր, ինչ հիմա է, բայց գնորդները չէին ամաչում, նրանք վստահում էին ապրանքը: Պարզվեց, որ ամսական կայուն 20-30 հազար ռուբլի է վաստակում: 2019-ի ամռանը կոսմետիկան հետին պլան մղվեց, քանի որ ես զբաղվում էի գիտական նախագծերով: Իսկ օգոստոսին ես ելույթ ունեցա WorldSkills միջազգային գիտաժողովում:

Իմ աշխարհայացքը փոխվեց. Ես չէի ուզում վերադառնալ համալսարան, որտեղ ասացին, որ չսովորած դասախոսության պատճառով աշխատանք չես գտնի: Համալսարանը դանդաղեցրեց ինձ, ժամանակ խլեց և ինձ գիտելիքներ չտվեց: Որոշեցի, որ միայն դիմահարդարում եմ անելու:

Արդյո՞ք ես վախենում էի համալսարանը թողնել: Ոչ Ես հստակ հասկացա, որ չեմ կարող ինչ-որ մեկի համար աշխատել: Բացի այդ, ես արդեն սկսել եմ ուսումնասիրել սոցիալական մեդիայի խթանումը: Մայրիկը թշնամաբար ընդունեց իմ որոշումը և վրդովվեց, բայց ընկերներն աջակցեցին ինձ: Մտածում էի, որ միշտ կարող եմ վերադառնալ համալսարան, ուղղակի պետք է առաջ գնալ:

Ես արձակուրդից թռա Թուրքիա, իսկ հետո IP բացեցի: Աստիճանաբար սկսվեցին նոր հնարավորություններ, և ամեն ինչ սկսեց պտտվել. Ես վարձեցի գրասենյակ, վարձեցի օգնական, առաջին աշխատակիցներին: Նրանք սկսեցին գրել իմ մասին inԼՄ-ներով, նույնիսկ ինձ հրավիրեցին «Գաղտնի միլիոնատեր» շոուին (թողարկումը թողարկվեց 2019-ի նոյեմբերին:

Ինչ ռուսական արտադրողներ եմ սիրում: SmoRodina ապրանքանիշը: Գնեցի, նայեցի, ոգեշնչվեցի: Չեմ կարող առանձնացնել մյուսներին: Տեսողական տեսանկյունից ես և դիզայները կենտրոնացել ենք արտասահմանյան ապրանքանիշերի վրա. Կան նուրբ պաստելային ներկայացման օրինակներ:

Ապրանքանիշը կարելի է գտնել Ozon and Wildberries- ում: Ի դեպ, մենք Wildberry- ն առաջին անգամ մուտք գործեցինք հունիսին ՝ միջնորդների միջոցով, և համագործակցությունն անհաջող ստացվեց. Մենք ստիպված էինք փոխել մեր գործընկերոջը: Հոկտեմբերի կեսերին մենք նորից գնացինք այնտեղ: Տեղաբաշխումն արդարացնում է իրեն. Հաճախորդները շատ են սիրում մեզ այնտեղ պատվիրել և սպասում են նոր պաշտոնների:

«Ես չէի ուզում, որ Ecomake- ը մանրածախ դարակների մեկ այլ ապրանք դառնա»:

Հարցազրույցներից մեկում ավելի վաղ ես ասել էի, որ Ecomake- ն ի սկզբանե կենտրոնացած չէր փող աշխատելու վրա, որ ես չունեմ հստակ ֆինանսական ծրագիր: Վերջերս ամեն ինչ փոխվել է: Մենք ունենք կանոնավոր հաճախորդներ, և մեր շրջանառությունն աճում է: Սա արդեն ոչ թե հոբբի է, այլ բիզնես նախագիծ:

Այժմ իմ նպատակն է հասնել դեկտեմբեր ամսական 3 միլիոն շրջանառության, այնուհետև 5 միլիոն ռուբլու: Մի քանի օր առաջ մենք գովազդեցինք միլիոնատեր բլոգերին և լավ եկամուտ ստացանք:

Ես իմ թիմում ունեմ ինը մարդ, և ես պատասխանատու եմ նրանց համար: Իմ խնդիրն է ստեղծել ինքնավար համակարգ: Եթե ամեն ինչ կապված է մեկ անձի հետ, դուք կարող եք արագ այրվել: Այդ պատճառով ինձ հիացնում է McDonald’s- ի օրինակը, որն ունի հստակ կառուցվածք:

Բայց ես զանգվածային շուկայի երկրպագու չեմ և կցանկանայի, որ Ecomake- ը լինի այլ ապրանքատեսակ որոշ կոսմետիկ մանրածախ դարակաշարերի դարակում: Այո, մեր արժեքն ավելի բարձր է, բայց կազմը բնական է: Եվ մենք ամեն ինչ անում ենք սարքավորումների նվազագույն օգտագործմամբ: Ֆունկցիոնալության առումով սա չի աշխատում, բայց մենք կարծում ենք, որ ձեռքով արտադրությունը թույլ է տալիս ավելի շատ վերահսկողություն իրականացնել գործընթացի վրա:

Ես ապրանքանիշին բերում եմ այն արժեքները, որոնք պակասում էին այլ ապրանքատեսակներում: Նախ ՝ անկեղծությունը: Ես սիրում եմ տեղական նախագծեր և աջակցում եմ նրանց: Երկրորդ, ընտրության հարմարավետություն: Երրորդ, ապրանքի զգացողությունը, ոչ միայն կատարումը: Ես փորձում եմ սա համատեղել Ecomake- ի հետ:

Մենք գրասենյակ չունենք. Բոլոր աշխատակիցները, բացի արտադրությունից, աշխատում են հեռակա տարբեր քաղաքներից:Արտադրությունն ինքնին Չելյաբինսկում է, այնտեղ չորս մարդ է ներգրավված: Ես գրեթե վերահսկողություն չունեմ գործընթացի վրա, պարզապես քննարկում եմ ծրագրերը: Մի քանի ամիսը մեկ ես արտադրության եմ գալիս անձնական կապի և օպտիմալացման համար:

Ինձ համար փողը այն արձագանքն է աշխարհից, որը ես ստանում եմ ապրանքի արժեքի համար:

Սովորաբար ես վերցնում եմ 100 հազար ռուբլի բնակարանի, սննդի, հագուստի համար և շահույթի մեծ մասը վերաներդրում եմ: Այժմ ես լրացուցիչ գումար եմ վաստակում Instagram- ի խորհրդատվությունների ժամանակ, ուստի ավելի քիչ եմ բիզնեսից վերցնում:

Ինձ համար կարևոր է գտնել հավասարակշռություն զանգվածի և տեղական, անհասանելի ապրանքանիշի միջև: Մինչեւ ես չտեսա իդեալական ձևաչափ կոսմետիկայի մեջ ռուսական շուկայում: Եթե այլ բնագավառներ վերցնենք, ես կարող եմ կարևորել Bite- ին. Ինձ շատ են դուր գալիս: Ես նրանց համարում եմ հաջողակ, ոճային և ժամանակակից. Ապրանքը հասանելի է ոչ միայն առողջ ապրելակերպի վաճառակետերում, այլև սուպերմարկետներում:

Ինչպես ենք մենք վաճառում կոսմետիկա

Գիտեք, նրանք ինձ երբեք չեն հարցրել. «Ինչո՞ւ են աղացած հացահատիկներն ու խոտը այդքան թանկ»: Փոխարենը, մարդիկ զարմանում են. «Վա,յ, սրանից կարո՞ղ եք կոսմետիկա պատրաստել»: Մենք նույնիսկ որոշ իրերի գներ բարձրացրեցինք, քանի որ պահանջարկ ենք տեսնում: Լավագույն երեք ապրանքները `հանքային փոշի, հացահատիկային մաքրող միջոց և շրթունքների բալասան: Փոշի տարան վերջերս վեցից դարձել է ութ գրամ:

Մենք նաև աշխատում ենք լրացուցիչ արժեքի վրա. Գնումներ կատարելիս մենք բոնուսային դաս ենք տալիս դիմահարդարման կամ այլ բաների մասին, այսինքն ՝ մենք փորձում ենք վերջնական արժեքն ավելի բարձր դարձնել: Մենք ունենք կանոնադրություն, որը պատմում է արժեքներն ու հաղորդակցման ոճը: Հաճախորդները դա նկատում են և շնորհակալություն հայտնում մեզ: Հետեւաբար, բերանից խոսքը լավ է գործում:

Ինչպե՞ս առանձնանալ շուկայում առկա նախագծերի շարքում

Դուք ինքներդ պետք է հասկանաք այն իմաստը, որը փոխանցում է ձեր արտադրանքը: Եվ դրա հիման վրա կառուցեք տեսողական հաղորդակցություն սպառողի հետ: Մեր հաճախորդը մայրաքաղաքի 35-ամյա կին է: Նա ամուսին և երեխաներ ունի: Նա ապրում է արագ տեմպերով, և իր համար կոսմետիկան ինքն իրեն գալու, իրեն և իր ցանկությունները զգալու հնարավորություններից մեկն է: Հստակ ցույց տվեք, թե որն է ձեր արտադրանքը, որքան արժե այն, ինչ խնդիր է այն լուծում: Մարդիկ պետք է հասկանան, որ դուք ունեք ոչ միայն հաշիվ, այլ խանութ: Ես իրականում չեմ հասկանում նրանց, ովքեր թաքցնում են գները և գրում են. «Պատասխանում են անձնական հաղորդագրություններում»: Իմ կարծիքով, դա անհարմար է և անհարգալից վերաբերմունք հաճախորդի նկատմամբ: Ընտրեք վաճառքի ալիքներ, որոնք մոտ են ձեր լսարանին և արտադրանքին: Մենք ընտրել ենք խթանման ռազմավարություն բլոգերների միջոցով, քանի որ ունենք հատուկ արտադրանք, որը բոլորի համար պարզ չէ: Ոչ բոլորը գիտեն, թե ինչպես են բնական և հանքային կոսմետիկան տարբերվում մյուսներից, ինչու են դրանք այդքան թանկ: Մենք ուզում ենք մեզ ճանաչել և վստահել, այնպես որ բլոգերները փորձեն մեր փոշին և իրենց տպավորությունները կիսեն լսարանի հետ:

«Լավ է, որ ես 20 տարեկան եմ»

Տարիքի պատճառով թերահավատության հազվադեպ եմ հանդիպում: Ամենակարեւորը փորձն է: Այո, կան անորոշության պահեր, բայց ես պատասխանատվություն եմ ընդունում և անցնում առաջ: Հոգեբանը այստեղ չի օգնի. Պարզապես պետք է առաջ շարժվել և աշխատել: Լավ է, որ ես 20 տարեկան եմ: Ես շատ ուժ, էներգիա և գաղափարներ ունեմ: Համաճարակից անմիջապես առաջ ես որոշեցի տեղափոխվել Մոսկվա: Այն արդեն նեղ էր Չելյաբինսկում, չնայած բոլորը գիտեին ինձ և հաճախ էին հրավիրվում բիզնեսի միջոցառումների ՝ որպես բանախոս: Մոսկվայում մտածողությունը մասշտաբավորված է. Մարդկանց և նախագծերի մեծ կենտրոնացում կա:

Մայրաքաղաքում «կորած» լինելու զգացողություն չունեի: Ես շարժվում եմ փոքր քայլերով: Unfortunatelyավոք, COVID-19- ը դանդաղեցրեց գործընթացները, բայց ես այստեղ արդեն ունեի իմ ընկերների շրջապատը:

«Ամենակարևորը մեր ստեղծած ակտիվներն են»

Իմ սեփական բիզնեսն ինձ սովորեցրեց, որ ամեն ինչ ինքներս ենք ստեղծում: Եվ արդյունքը կախված է միայն ձեզանից: Հիմա ես հասկանում եմ, որ ես չէի կարող այլ կերպ ապրել ՝ գործարար չլինել: Ազատությունն ու գաղափարները կյանքի կոչելու ունակությունն ինձ համար կարևոր են: Ես սովորեցի ռիսկի դիմել:

Սովորաբար սա նշանակում է գումար, բայց ես կասեի, որ սա և՛ նոր աշխատողի վարձելն է, և՛ մեծ ներդրում տարաների գնման մեջ: Ամենից շատ կարևոր է մեր ստեղծած ակտիվները: Կարող եք կորցնել ձեր ամբողջ գումարը, բայց պահպանել հիանալի թիմ, ապրանք և հանդիսատես, այդ դեպքում ոչ մի ճգնաժամ սարսափելի չէ: Ես ուզում եմ ստեղծել մի ապրանքանիշ, որը մարդիկ առաջին անգամ կսիրահարվեին:

Օրվա ռեժիմի մասին

Երբեմն ես օրական աշխատում եմ 12 ժամ, երբեմն `երկու ժամ:Ես ամբողջովին կտրվում եմ աշխատանքից միայն մարզման կամ մերսման ժամանակ: Դա անվերջ գործընթաց է, բայց ստեղծագործական և բազմազան:

Գիտե՞մ ինչպես պատվիրակել: Օ Oh, ես վատ ղեկավար եմ. Չգիտեմ ինչպես առաջադրանքներ դնել: Ես ավելի շուտ ոգեշնչումից դուրս եմ գալիս, բայց բիզնեսի համար դա միշտ չէ, որ ռացիոնալ է: Միևնույն ժամանակ, ես ինձ համարում եմ հեշտ մարդ. Հազվադեպ եմ զայրանում և չեմ հայհոյում թիմին: Եթե մենք սխալվում ենք, սա փորձ է, և մեզ այլևս հարկավոր չէ դա անել:

Ինչու՞ եմ ես այդքան բաց սոցցանցերում:

Ես փորձում եմ զարգացնել իմ անձնական ապրանքանիշը և ակտիվորեն պահպանել Instagram- ը. Ես խթանում եմ կոսմետիկան, իսկ կոսմետիկան ՝ ինձ: Ես սիրում եմ, որ Ecomake- ի շնորհիվ կարող եմ կիսվել իմ փորձով, հարցազրույցներ տալ և լիարժեք կյանքով ապրել:

Ինչու՞ եմ ես սոցիալական ցանցերում բացահայտ խոսում բիզնեսի մասին: Ինձ համար վաստակը աշխարհի արձագանքն է այն ապրանքի արժեքին, որը տալիս է: Ամաչելու կամ վախենալու բան չկա, բայց աշխատողները դեռ միշտ տեսնում են ապրանքաշրջանառության վերաբերյալ տվյալները: Այո, և ինձ համար ավելի հեշտ է չթողնել բոլոր թվերը ինձ համար:

Հիմա ես նպատակ չունեմ մասնագիտացված կրթություն ստանալ որպես ձեռնարկատեր: Վերջերս ես երկու ամիս տևեցի բիզնես ռազմավարության դասընթաց, որն ինձ օգնեց: Կան նաեւ հարցեր, որոնք ես լուծում եմ մարզչի հետ միասին: Օրինակ ՝ ապագայի պլաններ, աշխատել վախերի հետ, թիմային հարաբերություններ:

Բայց ես հասկանում եմ, որ չեմ ուզում կոտրվել և դասական գործարար դառնալ. Ինձ համար ավելի հարմար կլիներ վարձել մարդկանց, ովքեր իրավասու կառավարում կունենան: Եվ ես կզբաղվեի ապրանքանիշի հիմնական տեսլականով:

Natalya Kozlova 4fresh էլեկտրոնային շուկայի հիմնադիր

Վերջին երեք տարիների ընթացքում «կանաչ կոսմետիկայի» պահանջարկն ու սպառումը մեծ աճ են գրանցել: Սա մի շարք պատճառներ ունի:

Ապրանքանիշերն ավելի մատչելի են դարձել. Դրանք արդեն կարելի է գտնել խանութների ցանցում, շուկաներում: Բնական ապրանքների օգտագործման միտումը դեռ պահպանվում է: Սա ոչ միայն կոսմետիկա է, այլ նաև սնունդ, կենցաղային քիմիական նյութեր: Ազդեցությունները և լրատվամիջոցները խոսում են օրգանական արտադրանքի հանդեպ նրա սիրո մասին. Julուլիա Ռոբերթսը շատ է խոսում դոկտ. Hauschka- ն (մաշկի խնամքի կոսմետիկայի գերմանական ապրանքանիշ) և երգչուհի Նյուշան, որին նախկինում չէինք առնչվում օրգանական արտադրանքի օգտագործման հետ, ծննդաբերելուց հետո սկսեցին ավելի ու ավելի շատ խոսել առողջ ապրելակերպի մասին: Հազարամյակների սերունդ է մեծացել, ովքեր ուշադրություն չեն դարձնում շուկայավարմանը, բայց գլխավորում են ապրանքանիշի առաքելությունը, նրա արժեքները, էկոլոգիական նախաձեռնությունները և կենդանիների պաշտպանությունը: Եվ այստեղ, իհարկե, հավասար չէ բնական ապրանքանիշերին, քանի որ նրանց համար դա ընկերության ԴՆԹ-ն է:

Ռուսաստանի բնական կոսմետիկայի շուկան զարգանում է տեղական ապրանքանիշերի և արտասահմանյան խաղացողների հաշվին, որոնք հարմարեցված են Ռուսաստանին:

4fresh- ով մենք մեկ տարի տալիս ենք նոր ապրանքանիշերի ՝ իրենց գործընթացներն ավարտելու համար: Փորձից ես կարող եմ ասել, որ եթե ապրանքանիշը անցնի 2-2,5 տարվա հանգրվան, դա նշանակում է, որ այն գոյատևելու է շուկայում:

Եթե խոսենք տեղական ապրանքանիշերի մասին, ապա տարածաշրջաններից ամենահզորը կարելի է անվանել Mi & Ko (Կիրով), Լեւրանա (Սանկտ Պետերբուրգ), SmoRodina (Մագնիտոգորսկ), Կրասնոպոլյանսկայա կոսմետիկա (Սոչի): Նորեկներից ես կառանձնացնեմ «cosmetիշտ կոսմետիկա» (Մոսկվա), «Ոգեշնչում» (Նովոսիբիրսկ), Kristall Minerals Cosmetics (Սանկտ Պետերբուրգ):

Եթե մենք խոսում ենք հանքային կոսմետիկայի խորշի մասին, ապա այն հետաքրքիր է և արագորեն աճում է: Այս կոսմետիկան չի խցանում ծակոտիները, հիանալի է մաշկի համար և նույնիսկ մասամբ խնամում է այն: Հետևաբար, նրանք, ովքեր զանգվածային շուկայից տոնական միջոցներով դիմակ էին տալիս խնդրահարույց մաշկին, անցնում են դրան, ինչը էլ ավելի է սրում իրավիճակը:

Այս տեղը շատ խաղացողներ չունի: Ես տպավորված եմ լատվիական Era Minerals- ով, American Everyday Minerals- ով, ռուսական Kristall Minerals Cosmetics- ից, Belka pudra- ի նման փոքր ապրանքանիշերից: Սա դեկորատիվ կոսմետիկայի մի հատված է, որը դեռ աճում և աճում է, քանի որ արտադրանքը բավականին հասկանալի է, բայց գնորդին անծանոթ: Միտումը շրջելու և մարդկանց ոգեշնչելու համար հարկավոր է ուշադրություն դարձնել և ցույց տալ, որ այն օգտագործման համար դյուրին է: Միջինը փոշի գինը 500-ից 1000 ռուբլի է, ստվերը `400-600 ռուբլի: 4 թարմության դեպքում նրանք պատվիրում են սովորական ձևաչափերից ավելի հեղուկ վիճակում:

Ինձ դուր է գալիս Ecomake- ի վիզուալ ոճը. Այն մինիմալիստական է, հաճելի, առանց ավելորդ մանրամասների: Կցանկանայի նշել լավ լոգոտիպ և անուն:

Բայց իմ կարծիքով, փոշու և խոշոր կոսմետիկ տարաների դիզայնը մի փոքր ծանրաբեռնված է տեքստերով և պատկերներով: Ինձ շատ դուր եկավ մինի հավաքածուն. Այն պետք է սիրված լինի նրանց մոտ, ովքեր սկսում են աշխատել հանքային կոսմետիկայի հետ: Բայց ինձ թվում է, որ հացահատիկի լվացող մեքենայի բանկաները անհարմար են, քանի որ ապրանքը թափվելու է ավելին, քան անհրաժեշտ էր:

Instagram- ը կենդանի է և փոխանցում է «աղջկություն». Նուրբ, ինչպես հենց հանքային դիմահարդարումը: Ես կցանկանայի տեսնել ավելի շատ դասընթացներ կոսմետիկայի օգտագործման վերաբերյալ և ավելի շատ պատմություններ ստեղծագործողի մասին. Նա շատ գեղեցիկ աղջիկ է: Եվ միանշանակ արժե կառուցել մի պատմություն, որ սա ռուսական ապրանքանիշ է աղջիկից աղջիկ:

Ես խորհուրդ եմ տալիս Անաստասիային ստեղծել հնարավորինս շատ ֆոկուս խմբեր `հարցնել, թե ինչն է իրեն դուր գալիս, ինչը` ոչ, կատարելագործել ապրանքը, գտնել իր թիրախային լսարանը: Հիմա դրանում շատ են օգնում տարբեր էկո-փառատոններ, տոնավաճառներ և ցուցահանդեսներ: Հաճախորդների հետ անընդհատ կապը պարտադիր է: Երկրորդ պատմությունը վաճառք է: Վաղ փուլում հեշտ է խաղալ բուն ապրանքի հետ և մոռանալ, որ վաճառքը որոշում է ապրանքանիշի ժողովրդականությունը: Ուստի կարևոր է ունենալ ուժեղ վաճառող, որը ապրանքանիշը կդնի շուկաներ և անընդհատ կաշխատի հաճախորդների բազայի հետ: Նրան տրամադրեք վաճառքի պայմանական պլաններ և վերահսկեք դրանց կատարումը:

Անաստասիա Սեմենովա SmoRodina ապրանքանիշի հիմնադիր

Օրգանական կոսմետիկայի շուկայում մրցակցությունն աճում է: Բնական կոսմետիկայի առկայության տոկոսը դասականի նկատմամբ կազմում է 3-4%: Ուստի, մինչ ես և իմ գործընկերները միասին ենք զարգանում:

Իհարկե, մենք մրցակցում ենք եվրոպական, ամերիկյան և կորեական բնական կոսմետիկայի տարածման հետ: Նրանց որակը և փաթեթավորումը շատ ավելի լավն են: Նրանք կարող են իրենց թույլ տալ թանկարժեք և ավելի որակյալ բաղադրիչներ, քանի որ դրանք մոտ են այն վայրերին, որտեղ դրանք արտադրվում են: Եվ այս ապրանքանիշերից շատերն օգտվում են այս բոլոր հնարավորություններից շուրջ 50-70 տարի, իսկ Ռուսաստանում դրանք սկսվել են ընդամենը 20 տարի առաջ:

Հանքային կոսմետիկայի խորշը դեռ գտնվում է նույն մակարդակի վրա, ինչ մաշկի բնական խնամքի միջոցները. Սա, ընդհանուր առմամբ, հեռանկարային ուղղություն է: Կարող եմ նշել Belka Pudra, Khristal Minerals, Samotsvet:

Նման երիտասարդ տարիքում բիզնես սկսելը հարգանքի է արժանի: Հետևաբար, ես կարող եմ խորհուրդ տալ Անաստասիային միշտ բծախնդիր լինել իր բիզնեսի նկատմամբ. Էկո-ապրանքների գնորդները ուշադիր ուսումնասիրում են կոմպոզիցիաները, փաթեթավորումը, հարցեր տալիս, քանի որ նրանք ընտրել են գիտակցված սպառման ուղին:

Լուսանկարներ. Տրամադրել է հերոսուհին

Խորհուրդ ենք տալիս: