Ամեն ինչ գնվում և վաճառվում է: Երկար ժամանակ դա նորություն չէ: Բայց արագությունն ու ճարպկությունը, որով դա արվում է օծանելիքի, քսուքների և շրթներկերի վանիլային վարդագույն աշխարհում, հանելուկների նույնիսկ կոշտ տղամարդիկ են պատկառելի բանկային ոլորտում: Դեռ կցանկանայի Ոչ մի այլ արդյունաբերություն նույնիսկ չի մոտեցել գեղեցկուհուն լայն զանգվածներին հմայելու հմտությամբ ՝ փաստ:
Աղջիկների սրտերի համար պայքարը սկսվել էր շատ վաղուց. Մի ժամանակաշրջանում, երբ, անկեղծ ասած, փայլուն գովազդային բրոշյուրների բույր չկար, և մարդիկ չէին գործում գլխիվայր, նախընտրելով շահարկել նրբանկատ, գեղեցիկ և գաղտնի:
Այնպես որ, գեղեցկությունից կախված աղջկա պատրաստակամությունը վաճառասեղանի կեսը սրբել ընդամենը մեկ անջատված անվճար բանկայի համար, անկախ նրանից, թե լեգենդար ամերիկացի Էստե Լաուդերն առաջինն էր հաշվարկել: Հաճախորդներին խանութ գցելու համար նա անձնական նամակներ է ուղարկել այն մասին, թե ինչ բոնուսներ կարող եք ստանալ, եթե գնում եք որոշակի ապրանք: Ահա այսպես հայտնվեց գոյություն ունեցող արշավի առավել փոփը ՝ «նվեր գնումների համար»:
Իգական հանդիսատեսի մեկ այլ թուլություն `միտումը լինելու ցանկությունը, խաղաց Revlon ապրանքանիշը, որը հանդես եկավ եղունգների բազմագույն լաքերով: 1932 թվականին ընկերության հիմնադիր Չարլզ Ռևսոնը, նկատի ունենալով սեզոնը և նորաձեւության միտումները, կամավոր կերպով թելադրեց տխրահռչակ «սեզոնի գույները»: Ի՞նչ կարող եմ ասել, եղունգները, որոնք ներկված էին ներկայիս ստվերներով, օգնեցին հարյուրավոր ամերիկացի աղջիկների վերականգնվել Մեծ դեպրեսիայից:
L'Oreal կոսմետիկ հսկայի հայրը ՝ Եվգենի Շուլերը, պարզվեց, որ պակաս հնարամիտ չէ. Նա որոշեց մազերի ներկը մղել միջնորդների ՝ սրահների վարպետների միջոցով: Դե, որպեսզի այս տղաները տեղյակ լինեն, թե ով է այստեղի շուկայի պատասխանատուն, նա հիմնեց Փարիզյան վարսահարդար թերթը, որը սկզբում կարդում էին միայն եվրոպացի մասնագետները, իսկ հետո նրանց գեղեցիկ, վստահելի հաճախորդները նույնպես իրենց էին քաշում:
Կլինիկի թիմը պարզվեց, որ չափազանց ճարպիկ է ՝ ռմբակոծելով պահպանողական գեղեցկության աշխարհը ՝ «Կոսմետիկ միջոցները չպետք է թաքցնեն մաշկի թերությունները ՝ դրանք պետք է բուժեն» նշանաբանով: Բժշկական ապրանքանիշը կրկնօրինակելու համար ապրանքանիշն ամբողջությամբ խաղաց դեր. Հագնվեցին խորհրդատուներ սպիտակ վերարկուներով, փաթեթավորված կոսմետիկա դեղատների տեսքով կանաչ պահածոներում և գովազդային արշավների միջոցով հեռարձակվեցին հիպոալերգենային ձևակերպումների կարևորության մասին: Հաշվարկը փայլուն է. Բժիշկները միշտ հավատում են մի փոքր ավելին, քան մյուսները:
Հետևյալ հնարամիտ ռազմավարությունը պայմանավորված է նաև համոզելու ուժով. Թողնել երկու, երեք և ավելի ապրանքներ: Այն հորինած զվարճացողները հայտնաբերվել են ամերիկյան Pond's ընկերության նահանգում, որն ի սկզբանե թմրանյութեր էր վաճառում կոկորդի կոկորդի, այրվածքների և կաղության համար: Բուժելով հասարակությանը այս պրոզայիկ և բնավ գեղեցկության հիվանդություններից ՝ հնարամիտ ձեռնարկատերերը ցանկանում էին, որ մարդիկ շարունակեին գալ հայտնի հասցեներով, բայց այս անգամ դեմքի խնամքի համար: Առանձին, քչերին էր դուր գալիս Պոնդի անճաշակ արտադրանքը: Բայց առասպելի համաձայն, որ երկու (և միայն երկուսը) քսուքները պետք է օգտագործվեն ծաղկող տեսքի համար, դրանք ցրված են պայթյունով: Մենք այդպես ենք ապրում: Փոխանակ «մեկը ամեն ինչի համար ամեն ինչի մասին» `հիմա ցերեկ, գիշեր, աչքերի, պարանոցի և այս մեկի համար, խնդրում եմ, նազոլաբիական ծալքերի համար:
Ասենք ՝ մի խղճուկ երկու անգամ վճարո՞ւմ է: Բայց կինոնկարներում հայտնված խելացի ապրանքանիշերը ծախսվում են միայն մեկ անգամ: Այսպիսով, ապրանքի տեղաբաշխման հնարամիտ օրինակները (հաղթաթղթային հնարք, երբ «ճիշտ» ապրանքանիշի հագուստ, ապրանքներ, սարքավորումներ և, իհարկե, կոսմետիկ միջոցներ պատահաբար փայլում են շրջանակում) նույնպես «Սեռը և քաղաքը» հեռուստասերիալի NARS միջոցներն են: (ի դեպ, իմացա՞ք, որտեղի՞ց ծագեց տարօրինակ բրենդի անունը), որը սցենարիստները ներկայացնում էին որպես Քերի Բրեդշոյի սիրելի կոսմետիկա, սա Chanel- ն է, որի շուրջ Բլեր Վալդորֆը տանջվում էր Gossip Girl- ում:Ավելացնենք դրան Estee Lauder շրթներկը, որով Օդրի Հեփբերնը շրթունքները նկարում էր Tiffany's- ի նախաճաշին, Clinique Happy օծանելիքը, որը Reese Witherspoon- ն առատորեն լցրեց Legally Blonde- ի նկարահանման հրապարակում, և մեկ անգամ ևս համոզվեք, որ հավաքածուն կատարյալ հարթակ է շուկայավարման շուկաներ …
Ի դեպ, որոշ ապրանքանիշեր նույնպես չեն արհամարհում ռուսական սերիալները: Այսպիսով, Avon- ին տասը ամիս ջանասիրաբար խթանում էր Բիրյուլովոյից աշխատող արտագաղթող Վիկան («Իմ արդար դայակը»). Ըստ սցենարի, ուկրաինացին ժամանակին աշխատել է որպես այդ ժողովրդավարական ստվերների և շրթներկերի բաշխիչ: Տիկին avorավորոտնյուկի բերանով իր անվան էներգետիկ հիշատակման համար Avon- ը վճարեց ոչ պակաս, քան 500,000 ԱՄՆ դոլար:
Իհարկե, շոու բիզնեսի աստղերը հաճախ օգնում են գեղեցկության շուկայավարման լուսատուներին: Ամենահուզիչ թեման երկնային բնակչի պատմությունն է իր «սիրելի» միջոցների մասին Instagram- ի իր հաշվում. Ե՞րբ տկար վարձավճարով, և ե՞րբ, ինչը չի պատահում, և նրա հոգու բարությունից: Քսենիա Սոբչակը չի մոռանում բաժանորդների կյանքը սովորեցնել # կոսմետոլոգ Սոբչակի վերնագրում ՝ Քրիստինա Ասմուս և Վիկտորյա Լոպիրևա, աշխատողների բազմաթիվ խնդրանքներով, սելֆիներ տեղադրել գեղեցկության սրահներից (չնայած մենք գիտենք, թե ովքեր են իրականում աշխատել Լոպիրևայի արտաքին տեսքի վրա), որում նրանք թվում էր, թե ակամայից իջնում են անկախ ստուգմամբ, և Hollywoodեսիկա Ալբայի նման հոլիվուդյան դիվաները նկարվում են կարկատաններով ՝ չմոռանալով զարմանալի, ֆանտաստիկ և առասպելական նկարներ նկարել նկարների նկարագրություններում: Անխոհեմ է. Իրավասու մոտեցմամբ, այդպիսի «գովազդը առանց գովազդի» անուն և պահանջ կպատճառի նույնիսկ անկյունում գտնվող վարսավիրանոց «Սվետայի մոտ», նույնիսկ եգիպտացորենի բադագով կրեմ ստանալու համար: Շնորհակալություն այն խելացի տղաներին, ովքեր մտածեցին շուկայաբանության շուկայավարման մասին (անգլերեն ՝ buzz - «buzz») - ինչպես նրանք անվանում են մեր բերանի խոսքի անալոգը: Հիմնական բանը լուրերը տարածելն է, և լուրերն իրենց գործը կանեն:
Պատահում է, որ հատկապես միլիոնավոր ակտիվ կուռքերը ծածկվում են պրոֆեսիոնալ բլոգերների կողմից. Ահա թե ինչպես է ավելի հարմարավետ ղեկավարել գեղեցկության ֆանատիկների մտքերը: Ահա երգչուհի Գլյուկոզան, նա աշխարհիկ կախարդուհի Նատալյա Չիստյակովա-Իոնովան է. Նա վերապատրաստվել է և չի զղջում դրա համար: Ի վերջո, այժմ յուրաքանչյուր օգտվող կարող է դիտել իր վարպետության դասը Inglot կոսմետիկայի վրա «շրջված աչք» նկարելու վերաբերյալ, տեսնել, թե ինչպես է նոր դիմահարդարված գուրուն ամրացնում հոնքերը լաքով և կիրառում տոնուսը «փափուկ հաճելի ամորձու» միջոցով. նրանց համար, ովքեր չհասկացան `գեղեցկուհի-նվիրող: Ի դեպ, տոնային միջոցներ կիրառելու համար այս ձվաձև կիրառիչի վաճառքը կտրուկ աճեց հենց բլոգեր Ելենա Կրիգինայի YouTube ալիքում գործիքի բազմաթիվ հիշատակումներից հետո: Նույն պատմությունը տեղի ունեցավ կարմիր շրթներկի Nouba- ի հետ, որը դիմահարդարման հավատարիմ երկրպագուները անվանում են Կրիգինսկայա:
Գեղեցկության ապրանքանիշի բլոգերներին հարգանքով են վերաբերվում, էլ չեմ ասում ակնածանքով. Դրանք ընդգրկում են լավագույն իրադարձությունների ցուցակներում, տանում են արտադրության, շնորհավորում տոների առթիվ, ներկայացնում են մեկնարկներ ՝ նախքան հասարակ մահկանացուն դիպչելը գեղեցկուհուն: Amazարմանալի՞ Ընդհանրապես. Որպես կանոն, հայացքների անամոթ վիճակագրությամբ և հետեւորդների պատշաճ քանակով նրանք ոչ մի կոպեկ չեն պահանջում կոսմետիկայի աջակցման համար. Լավ, նրանք համարձակվում են առավելագույնը բանկա խնդրել, կամ PR- ի տղամարդու ուղեղը ուտում են երկու անգամ - ձեր խանդավառ զրույցը «նոր սահմանների» մասին:
Բայց «գեղեցիկ» շուկայավարման թեմայի բոլոր տատանումները գունատվում են արդյունաբերության հիմնական քոլոսից առաջ, որի անունը հակատարիքային է:
Հավերժական երիտասարդության համար աղջիկները պատրաստ են, լավ, եթե ոչ ամեն ինչի համար, ապա համարյա: Կանխիկով բաժանվելը նվազագույնն է: Պարզապես ավելի վաղ հակատարիքային կոսմետիկայի մասին խոսակցությունները հասցեագրված էին «խաղողի բերքահավաք» տարիքի տիկնայք, իսկ այժմ քսանհինգ տարեկանում հակատարիքային կրեմ չունենալը հավասարեցված է մովա տոննայի: Պատճառը Գուշակիր երեք անգամ: Բինգո Հակատարիքային պիտակը, թերևս, ամենագեղեցիկ և արդարացի հնարքն է `տպավորիչ կանանց բնակչությունից փող խլելու համար: Բարոյապես հնացած է այն կարծիքը, որ միայն «նրանք, ովքեր կողմ են» պետք է երիտասարդացնեն: Այժմ մենք ամեն օր հիշեցնում ենք, որ մենք ապրում ենք «վաղաժամ ծերացման» սարսափելի դարաշրջանում, ուստի կնճիռների դեմ քսուք (ոչ թե գոյություն ունեցողներից, այլ նրանցից, որոնք պատրաստվում են հայտնվել) բոլորի մեջ պետք է լինի:
Արդյունք. Միջին տիկնոջ դարակում միշտ կա հակաթույն ծերության համար և մեկից ավելի: Եվ փաստ չէ, որ դեմքի համար. Այսօր նվիրական նշանը կարելի է տեսնել շամպունի, մարմնի յուղի, եղունգների լաքի և նույնիսկ ատամի մածուկի փաթեթների վրա: Ձեր կարծիքով ՝ ի՞նչը չի ծերանում Հակառակ դեպքում, եթե այս ոգով ինչ-որ բան ստացվի, ապա արտադրողները դեմ կլինեին բոլոր նրանց, ովքեր համաձայն չեն լիակատար երիտասարդացման քաղաքականության հետ:
Եղեք այնպես, ինչպես դա կարող է լինել, ավելի լավ է լինել գեղեցիկ և հարուստ, քան վախկոտ և, հիմարի պես, առանց առողջ դեմքի քսուքի: Եվ թող գնի վրա զրոյի քանակը թելադրված լինի ոչ այնքան նրա գերտերությունների և ոսկու ադամանդի մասնիկների մեջ, որքան շուկայավարողների աշխատավարձերի և հոլիվուդյան վերնագրերի մասնակցությամբ թանկ գովազդային արշավի: Քսուքը կարծես հուշում է `գնիր ինձ և դառնաս աստղ: Կկատարվի՞: Ամեն ինչ կարող է լինել: Բայց հաղորդագրությունը ակնհայտորեն այլ է. Գնեք ինձ, և դուք մի փոքր ավելի երջանիկ կդառնաք: Եվ այս խոստումը ամենագայթակղիչն է:
