Ձմռան վերջին ամիսները ամբողջ աշխարհում մեծ վաճառքների ժամանակն են: Ռուսաստանը բացառություն չէ: Չնայած այն հանգամանքին, որ այժմ ժամանակները դժվար են, գնումների խանութների քանակը ոչ թե նվազում, այլ աճում է: Ի վերջո, գնումների իմաստը միայն գնումը չէ, այլ էժան գնելը:
Մինչ վերջերս ես նույնպես հավատում էի, որ ամռան և ձմռան վերջը գնումների համար ամենաբարենպաստ ժամանակն է: Համոզված էի, որ զեղչային սեզոնի ընթացքում դուք կարող եք շատ բան խնայել ՝ պայծառ գարնան նախաշեմին, ասենք, հանդերձանքներ գնելով:
Այնուամենայնիվ, երբ հասա նորաձեւ անկյուններից առաջինը, ես կորուստ ունեի: Պարզ չէ, թե որ անկյունում է գտնվում զեղչվածը: Եվ արդյո՞ք դա իսկապես 70% է:
Ինձ բախտ է վիճակվել հանդիպել հեռուստակենտրոնի ալիքի եթերում արդյունաբերության գուրուներից մեկի ՝ շուկայավարողների գիլդիայի խորհրդի անդամ Նիկոլաս Կորոյի հետ: Ես անհամբերությամբ կլանում էի նրա բոլոր խորհուրդները և շտապում եմ ձեզ հետ կիսվել 5 եղանակով, թե ինչպես չվառվել վաճառքից:
1. DԵUNTՉԸ Կեղծ է, այո ակնարկներ դրան
Ստացվում է, որ խանութներում ամեն տեղ մեզ խաբում են: Դուք չեք կարող անկասկած հավատալ, եթե նշաններն ասում են կարմիր և սպիտակ գույներով `մինուս 60-80%:
Որպես կանոն, մենք չենք գտնի նման զեղչեր գնապիտակների վրա: Կա մի պարզ հոգեբանական հաշվարկ. Գնորդը դժվար թե նկատի կեղծիքը, և քանի որ եկել է, նա չի ցանկանում հեռանալ առանց գնումների:
Խաբելու մեկ այլ միջոց է հին գնապիտակների փոխարինումը նոր, գեղեցիկ պիտակներով հին գներով և նոր բառի ՎԱALEԱՌՔ: Բայց զգույշ եղեք, ամենայն հավանականությամբ, առհասարակ վաճառք չկա: Եթե հին գինը նշված չէ, դուք պարզապես բուծվում եք:
Կամ այս տեխնիկան. Ասենք, որ գինը նոր չէ, և զեղչերն իրական են: Դա 10,000 ռուբլի էր, բայց հիմա 2500: Հիմա մի ծուլացեք և ձեր մատը վերցրեք: Դուք կտեսնեք, որ ձեր դիմաց սովորական հնացած ապրանք է: Դրա գինն արդեն երեք անգամ իջեցվել է: Իսկ արձակուրդային զեղչերը ոչ մի կապ չունեն դրա հետ: Բացի այդ, վաճառողները երբեմն կանխամտածված կերպով ուռճացնում են գինը վաճառքի նախօրեին, իսկ հետո հայտնում են ապրանքի զեղչի մասին:
2. ԱՆԵԼ ԲՈԼՈՐ «ԱՆՀՐԱԵՇՏ» ԲԱՆԵՐ
Հաճախ պատահում է, որ խանութում հենց կենտրոնում կա իրերի հսկայական կույտ: Թվում է, թե գնորդներն այնքան էին շտապում, նրանք այնքան շատ էին ցանկանում գնել, որ փորել էին դարակները, իսկ վաճառողները նույնիսկ ժամանակ չունեն ապրանքը կոկիկ դասավորելու, ինչպես սպասվում էր:
Մի հավատա դրան: Սա եւս մեկ հնարք է: Այն նախատեսված է «վարակիչ էֆեկտի» համար: Իսկ վաճառքի ընթացքում դարակաշարերի վրա պատահականորեն հավաքված իրերի կույտերը հերթական շուկայավարման հնարքն են:
Որքան ավելի շատ եք դրանք թերթում, այնքան մեծ է հավանականությունը, որ մի ցանկալի բլուզի փոխարեն մի քանի միավոր կգնեք: Եվ միգուցե շատ թանկ: Բայց եթե հանկարծ նկատեք այս փաստը, վաճառողը, առանց աչքը խփելու, կպատասխանի. «Ի՞նչ ես դու: Նոր հավաքածուի իրը պատահական է եկել այստեղ: Մենք դիտավորյալ չենք: »Մի խոսքով, մի հավատացեք հուզմունքին:
3. Փնտրեք ձախ
Մեզանից շատերը աջլիկ են և խանութ մտնելիս ավտոմատ կերպով նայում են դեպի աջ, որը օգտագործում են բուտիկների տերերը: Նոր հավաքածուները, թանկարժեք իրերը տեղակայված են ճիշտ աջ կողմում, մուտքի մոտ: Բայց զեղչի արտադրանքին հասնելու համար հարկավոր է անցնել առևտրի ամբողջ հարկը: Ի՞նչ կլինի, եթե գնորդը շտապում է, և ինչ-որ բան նրան չի հետաքրքրի ոչ թե կես գնով: Այս կերպ մենք բաժանվում ենք դրամապանակի պարունակությունից արդեն մուտքի մոտ `ենթարկվելով իմպուլսիվ ազդակին:
4. ՈՉ ՔԱՐՏԵՐ, ՄԻԱՅՆ կանխիկ
Անհրաժեշտ է նախապես որոշել այն գումարը, որը դուք պատրաստ եք ծախսել վաճառքի իրերի ճանապարհորդության վրա: Եվ ոչ մի դեպքում բանկային քարտեր մի վերցրեք: Քանի որ ավելի ու ավելի գնելու գայթակղությունը, որպես արդյունք, կարող է ձեզ դրդել անխոհեմ գործողության ՝ իջեցնել ձեր ամբողջ աշխատավարձը ՝ չմտածելով ավելի կարևոր, կենսական իրերի (սնունդ, դեղեր, վարձավճար, վարկ) մասին:
5. Գործողության հստակ պլան
Կարող եք նախապես թերթել ամսագրերը կամ դիտել խանութների կայքերը, թե կոնկրետ ինչ է անհրաժեշտ: Նախքան խանութ մտնելը պետք է երաժշտություն ունեցող ականջակալներ դնել և հստակ շարժվել տվյալ ուղղությամբ: Երբ մենք հասկանում ենք, թե ուր ենք գնում, այլ ոչ թե թափառում ենք, այդ դեպքում ավելի մեծ հնարավորություն կա չընկնել խելացի ու խորամանկ շուկայավարողների որսին:
Օրինակ, մի «պղտորեք» հոտերից և հարմարավետությունից այսպես կոչված «հարմարավետության գոտիներում»: Սրանք հատուկ նպատակի համար ստեղծված խարիսխներ են, որպեսզի այցելուները կարողանան նստել, «ծլվլալ», համեղ բուլկիով սուրճ խմել և նայել իրենց շրջապատված ցուցափեղկերին:
Մեկ այլ խարիսխ `կինոթատրոն կամ բոուլինգ ակումբ: Պարզվում է, որ դրանք հատուկ տեղադրված են առևտրի կենտրոնի ծայրահեղ կետում (մուտքից ինչ-որ տեղ ավելի հեռու): Խնդիր. Նրանց ճանապարհը պետք է անցնի խանութների առավելագույն հնարավոր քանակը: Նույն նպատակով հարկերի միջեւ վերելքի և իջնելու շարժասանդուղքները առավել հաճախ տեղակայված են առևտրի կենտրոնի տարբեր ծայրերում:
6. ՆՇԱՆԱԿՄԱՆ ԳՆՄԱՆ ՈՐՈՇՈՒՄԸ
Ես շատ ընկերներ ունեմ, որոնց համար խանութ գնալը սթրես-թերապիա է: Բայց ոչ ոք չի ուզում գնել մի փունջ անհարկի աղբ:
Ելք կա. Ցանկալի բանի մտքով հարկավոր է «քնել»: Հատկապես եթե դա թանկ է: Մի շտապեք անմիջապես դուրս բերել դրամարկղ: Մի կողմ թողեք բաղձալի նոր բանը առնվազն մեկ ժամով (գերադասելի է մեկ օրով): Նայում եք, այս ընթացքում շոպահոլիզմի հարձակումը կթողնի, և դուք այլ աչքերով կնայեք հետաձգված զգեստներին, վերնաշապիկներին և վերարկուներին:
7. «ԳՆԵԼՈՒ ՓԱՍՏԱԲԱՆ»
Եվ գնումների վրա գումար խնայելու վերջին միջոցը: Երբ վաճառքի եք հանվում, ձեր հետ վերցրեք ձեր ամուսնուն կամ ընկերոջը և նրա հետ խաղացեք որպես «լավ» և «վատ» տղա:
Ասենք ՝ մեկը գնման կողմնակից է, իսկ մյուսը, ասես, դեմ է: Ավելին, դուք պետք է վիճեք ոչ թե վաճառողի, այլ ձեր մեջ, այլ այնպես, որ վաճառողը հասկանա. Եթե նա գին չզիջի, գնորդները կհեռանան:
Եվ հետո արեք այնպես, ինչպես խորհուրդ է տալիս «Արդյունավետ առևտուր» գրքի հեղինակ Մայքլ Բոսվորթը. «Եթե դուք լվանում եք հատակը, ի՞նչ եք անում, երբ լաթը շատ հեղուկ է վերցնում: Rightիշտ է, քամեք այն: Ե՞րբ եք դադարեցնում ճզմելը: Երբ ջուրը դադարում է հոսել Մեզ համար վաճառողը նման լաթ է: Եվ միշտ պետք է փորձեք ճզմել այն `տեսնելու համար, թե դրանից ինչ-որ այլ բան դուրս կգա` զեղչ, անվճար փոխադրում, խորհրդատվություն կամ անտոկոս վճարներ: Եվ մինչ «ջուրը» հոսում է, գնորդը պետք է հնձի: Սեղմել!"
Սրանք իմ ճանապարհներն են: Եվ դրանք աշխատում են արդեն փորձարկված այս հունվարին: Ձեզնից է կախված! Եկեք սովորենք, թե ինչպես կատարել «ճիշտ» գնումներ և դեռ խնայել ընտանիքի բյուջեն:
